Bij een bezoekje aan een kledingwinkel sta je er niet zo bij stil, maar ooit heeft ieder merk zijn plek op de plank moeten veroveren. Gevestigde modemerken vallen eerder op door hun afwezigheid, dan dat het je verrast dat een winkelier ze in het assortiment heeft opgenomen. Maar voor nieuwkomers in de modebranche is de opgave des te groter om een plek te bemachtigen in het winkellandschap.

Een van die nieuwkomers is Cross Jeanswear. Het begrip nieuwkomer is hier relatief, want het merk heeft in diverse landen al een stevige positie in het winkellandschap. Dat succes heeft het onder andere te danken aan een enorm assortiment dat continu kan worden bijbesteld. Voor retailers is zo’n uitgebreid ‘never out of stock’-programma een groot voordeel, die hoeft daardoor niet voor eigen risico een voorraad aan te houden. In een tijd dat winkeliers waar mogelijk hun risico’s graag een beetje beperken, is dat een belangrijk verkoopargument.

Daarnaast voert de Nederlandse afdeling van Cross spraakmakende introductie-acties, waarbij sterk vanuit de behoeftes van de winkeliers wordt gedacht. Zo worden er gratis samples uitgedeeld van de best verkopende broeken, en kan een winkel het merk vrijblijvend voor een proefperiode opnemen in het assortiment.

Buro KLEI is voor Cross de creatieve partner die zorg draagt voor de vormgeving van deze acties. Samen met het verkoopteam vertalen we de essentie van de actie in een opvallende slogan, die onder andere via advertenties en inserts in vakbladen wordt uitgedragen. Deze mix van promotie en product blijkt op te vallen, in een omgeving die vooral wordt gedomineerd door glamoureuze image-fotografie. Het offensief voor een plekje op de plank is dan ook tot nu toe behoorlijk succesvol; er zijn al heel wat winkels overgegaan tot het verkopen van Cross Jeanswear.